暴利难以想象!棋牌手游的隐秘江湖

文/名仕亚洲娱乐老虎机 杜东 2019/05/21 10:21 港股

中国有300多个地级市,2800个县级行政单位,每个地方都有一款乃至几款群众接受度高的地方棋牌游戏。这些棋牌游戏,植根于中国民俗文化,在游戏生命周期和用户基础上都有得天独厚的优势。

如今,它们正在以一种新的形式出现在大众视野——棋牌手游。

这是一个被低估的名仕亚洲娱乐老虎机。根据极光大数据2017年底发布的棋牌游戏报告,2017年8月棋牌手游申报产品数量迅速飙升,占到游戏行业所有新手游申报数的38.3%。

2017年国内棋牌游戏用户规模高达2.79亿,意味着平均每5个中国人,就有一个人玩棋牌游戏。

随着棋牌游戏的风靡,微屏软件、家乡互动、禅游科技等一批在线棋牌游戏名仕亚洲在线都开始奔向港股。而这些名仕亚洲在线无一例外都很赚钱。

2018年,微屏软件营收1.94亿,净利润1.01亿,净利率达52%;家乡互动营收4.4亿,净利润2.17亿,净利率达49%;禅游科技营收5.55亿,净利润1.09亿,净利率达20%。

漂亮业绩的背后,是棋牌手游厂商们找到了绝佳的赚钱方式,卖房卡。

所谓房卡是指,玩家创建一个棋牌游戏房间,通过微信、QQ来邀请好友,进入指定游戏房间消耗的道具。

相比传统的棋牌游戏,盈利主要来自玩家游戏币的消耗;以卖房卡为生的棋牌游戏平台变身线上棋牌室,平台可以通过代理分销的方式进行推广售卖自己的房卡,类似微商的分销架构扩大了它们的盈利边界。

站在普通人角度看,在线棋牌游戏无疑是一门好生意,毛利极高,现金流极好,比实业不知好多少倍;站在投资者角度,看法会发生严重分化。尽管常年被“低估”,但棋牌游戏的投资价值还要打个大大的问号。

毕竟,棋牌游戏与赌博之间的界限,薄如片纸,一捅就破。

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房卡,棋牌手游赚钱的秘密

2016年初“春节红包联合团队”拿了腾讯名仕亚洲在线级业务突破奖,这个团队没有想到,他们不经意间也推动了地方棋牌游戏的发展。

线上交易的便捷让棋牌游戏的目标客户,从休闲玩家开始变为“不玩棋牌会手痒”的人群。这批人年龄跨度从十几岁到几十岁,有地方棋牌室打麻将的闲人,还有不少家庭主妇,他们都被整合到了地方棋牌平台上面。

2016年,成立不到一年,针对3-6线中青年的地方棋牌游戏闲徕互娱就斩获300万日活,并作价20亿卖身昆仑万维,挣扎在北上广深的游戏名仕亚洲在线老板们才恍然大悟,原来老家的棋牌名仕亚洲娱乐老虎机才是蓝海。

更重要的是,闲徕互娱为地方棋牌游戏找到了正确的赚钱姿势——卖房卡,2018年名仕亚洲在线16亿的收入中80%来自房卡

所谓房卡是指,玩家创建一个棋牌游戏房间,通过微信、QQ来邀请好友,分享特定房卡,进入指定游戏房间,并消耗特定道具“房卡”开始游戏。

游戏结束时,玩家以积分作为胜负判定和结算标准,回到微信、QQ进行现金交易,以此实现“积分=现金”的兑换闭环,平台不参与兑换,规避涉赌风险。

棋牌游戏平台就这样,撬动人们蠢蠢欲动的赌性,通过熟人社交关系的裂变传播,激活线下棋牌爱好者,实现用户从线下到线上的迁移后,通过卖房卡赚钱

简单理解就是,游戏商们把线下棋牌室搬到了线上。

闲徕之后,包括家乡互动、微屏软件全国各地大小游戏商跟进,大家一起把蓝海名仕亚洲娱乐老虎机杀成了红海。

家乡互动过去两年业绩的快速增长,很大程度上也受益于房卡模式。棋牌生命周期长,基于熟人关系,单个用户更换平台将导致其他用户一起更换,迁移成本过高,因此用户们往往一直使用同一款软件。

2017年家乡互动上线房卡模式后,其产品系列猛增至459款本地化麻将、31种扑克游戏玩法及其他休闲类游戏。当年,名仕亚洲在线营收迅速增至2.62亿,同比增长400%,其中43%的收入来自新增的房卡销售。

到了2018年,营收进一步增长至4.4亿,其中2.23亿来自房卡收入,同比增长90%,占总收入的50%;净利润2.17亿,毛利率高达76%。

根据弗若斯特沙利文报告,2022年地方棋牌的名仕亚洲娱乐老虎机规模将达259亿。那么,下沉到县城的棋牌游戏,到底是怎么撬动这百亿名仕亚洲娱乐老虎机的?

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地方棋牌的“野”路子:层层分销,线上房卡线下红包

全国类的棋牌游戏,没人拼得过QQ游戏,地方棋牌游戏没人比得过闲徕互娱。

闲徕的地方名仕亚洲娱乐老虎机份额超过20%,拥有30多万个房卡代理,2018年营收高达16亿。“从上千个棋牌类产品中脱颖而出主要靠地推团队”,闲徕互娱称,与当地麻将馆及老板合作,加大宣传力度,比如将二维码贴在麻将馆从而完成房卡销售。

线上棋牌室和现实中棋牌室难道不是竞争对手吗?当然不是,不信你上门挨个问问那些小老板们:想不想扩大生意?想不想开一个24小时、上百张桌子、不用交房租的棋牌室?

没人会拒绝。只要老板成为平台的房卡代理。

以卖房卡为生的棋牌平台有别于传统棋牌游戏模式。地推是其核心优势,微信渠道成为其发展沃土,它是对平台盈利模式的一次创新

传统棋牌游戏的盈利主要来自玩家游戏币的消耗。比如,创始团队来自腾讯的禅游科技,5.55亿营收中,近9成来自“天天斗地主”游戏豆等虚拟物品的销售,40%的毛利率、20%的业绩增长明显比不过卖房卡的家乡互动。

房卡模式下,平台的盈利主要来自房卡的消耗。

游戏名仕亚洲在线通过“平台-代理商-群主-玩家”四级分销系统:平台向代理商低价出售房卡,代理商找到拥有客源的群主,群主再适当提价向玩家销售房卡,由此完成引流的工作。这种模式,虽不是微商却与微商相似,扩大了平台的盈利边界。

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游戏名仕亚洲在线将正常售价在1-2元间不等的房卡,按6-7折的价格出售给代理,代理再将房卡以8-9折出售给终端用户。代理靠自己的人脉和影响力赚钱,建微信群、拉人进群,然后将游戏房间分享到群里,玩家输入房间号进入游戏。

棋牌游戏房间链接一个接一个,几分钟后,几块钱一局的麻将结束,大家回到微信,按照积分输赢情况,结算发红包。用户几乎把房卡棋牌当成线下棋牌室,房卡复购率极高。

链接、红包、链接、红包、链接……

这套模式能否高效运转,前期就要看各棋牌游戏平台的地推是否凶悍。根据招股书,它们主要选择上门一对一推广的方式。

地方棋牌游戏的潜在用户中,很多人甚至不会下载APP。最原始的办法就是,走访住宅、社区,与目标受众直接接触,现场演示。

这些线下推广人员精通方言,混迹于各棋牌室、商场、展会和人流量高的街道,摆摊扫码、组织活动、包场玩游戏,忙着组局拉人头,按比例抽成。前期引流后,为避免平台员工涉赌,推广人员也会变为平台的房卡代理。

这样地推的直接有效且成本不高。以家乡互动为例,2016-2018年,其累计注册玩家由1628万增至9700多万,日活由170万增至520万,付费玩家由87.88万人增至322.62万人,对应当期共计9430万元的销售及营销开支,每名付费玩家的获客成本为40.2元

要知道,游戏行业的普通获客成本基本要在百元以上,安卓平台60-180元,苹果平台120-200元。

一般而言,中小游戏名仕亚洲在线最大的成本在宣发渠道,超过50%的盈利会被腾讯、网易等渠道分走。而地方棋牌,通过房卡模式重新分割了利益蛋糕,将更广大群体——代理捆绑入利益链条,利用代理的朋友圈、微信群,以一带百影响受众,为平台带来流量的同时,还能节省大笔游戏分发成本

2018年家乡互动4.4亿收入中,80%来自于自有渠道,也就是代理地推团队带来的。这样的渠道结构明显提高了它的利润率,近几年其毛利率都在80%左右,净利率在50%左右,而在线棋牌游戏行业的平均净利率为40%,毛利率为65%。

毛利率极高,扩张基本不消耗资本,地方棋牌游戏看上去是一门极好的生意。但背后极高的涉赌风险,是它们最大的命门

就房卡收入而言,微屏软件的占比更高,1.94亿收入中73.9%来自于此。受去年行业整治影响,其业绩明显下滑,营收和净利均同比下降超20%。

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“赌博”,头顶的达摩克利斯之剑

2018年,多家房卡棋牌游戏名仕亚洲在线因涉赌被抓,联众涉赌棋牌事业部被一锅端、博雅互动因“名仕亚洲娱乐平台风险”业绩下滑、公认最绿色的行业老大腾讯棋牌也面临下滑……

再难再苦再迷路,也要拒绝黄赌毒。“类似开房卡的模式我们非常坚决地不做。”腾讯互娱棋牌游戏相关负责任人表示。2018年腾讯棋牌游戏全面下架房卡、好友模式。

闲徕互娱、家乡互动等认为自家游戏不带有提现服务,也不会对游戏产生的费用抽成,用户的现线下现金交易与名仕亚洲在线无关,由此避免涉赌风险,继续做着“付费局”。

这种玩法的逻辑,好比那些极具“包容性”的小旅馆、大酒店,客人出钱,前台给房卡,客人关起房门做了什么事情均与场所无关。没参与,没抽成,扫黄打非也管不着

游走在赌博边缘,A股上市无望,这些名仕亚洲在线亟需找到融资和转型的突破口——港股IPO。

暴利程度不输游戏大厂,但一直以来,棋牌游戏名仕亚洲在线在资本名仕亚洲娱乐老虎机,却难以享受到游戏股的“待遇”。

4月中旬刚刚上市的禅游科技,股价累计下跌39%,已经破发(IPO发行价为1.23港元);联众涉赌后跌成仙股,总市值不足8亿;博雅互动市盈率常年在10倍之下……

闲徕互娱成立不到一年,作价20亿卖身昆仑万维的故事凤毛麟角。牢牢占据地方棋牌老大的位子后,昆仑万维正积极“调整”闲徕互娱,增设游戏联运、文学内容,主推传奇类、休闲益智类游戏,试图转型地方休闲娱乐平台。

家乡互动和微屏软件则希望继续走“房卡+本地化”的路子,开疆辟土;先一步上市的禅游科技则表态要“做正直的人,正直的名仕亚洲在线,正直的事业”,计划带着“斗地主”进军港澳台。

果然,腾讯出来的禅游科技团队更明白,要在中国做棋牌游戏,就必须做正确的事。

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